我们主要透过区域分销商向客户销售液态奶产品。我们相信,我们以分销商为基础的模式为我们提供以下好处:(i)有利于更迅速扩展至全国市场及进行市场渗透;(ii)有助我们触及广泛的销售点,包括百货公司、超市连锁店及便利店,及(iii)让我们将管理资源及注意力集中于核心业务。我们相信分销商网络采用分销商一般符合中国行业惯例。我们建立了一个目前覆盖中国各大城市的零售分销网络。二零一二年及二零一三年,对分销商的销售额占我们液态奶业务总销售收入的绝大部分。我们的分销网络架构有利于我们的液态奶产品在不同地区市场的销售。尤其是,我们利用区域分销商打入新地区市场,以受益于其于当地销售渠道的稳固关系。我们亦在呼和浩特及北京通过贵宾卡会员及企业批发向最终消费者销售极少量的液态奶产品。

截至二零一四年六月三十日,我们有332家分銷商,銷售網點超過68,000個。我们的分销商直接向终端消费者或销售点销售产品,或向其二级分销商销售产品,再由二级分销商向终端消费者或销售点销售。我们相信,我们的分销商委聘二级分销商主要是为在其本身销售及营销团队未能覆盖的地区补充及扩展其销售网络。我们与二级分销商并无合约关系,亦不会直接监督或管理有关二级分销商。

为提升我们产品的知名度,我们或我们的分销商亦针对不同消费群推出各种营销及促销活动,当中包括:

  • 进行形象宣传,包括在电视及航机内媒体投放广告。于二零一三年,我们与央视(中国的官方及主要电视台)订立广告投放协议,推广我们的有机理念及有机产品。于二零一三年,我们与广告代理亦订立广告投放安排,于若干机场及国航航班上展示推广录像。
  • 在我们的牧场及生产设施举行开放参观活动,展示我们严格的安全控制程序和先进的生产工艺。
  • 推广专门店,向消费者宣传我们「全程有机」的生产模式及有机奶的益处并推广我们的品牌形象。
  • 透过互联网宣传我们的品牌形象及提升消费者忠诚度。
  • 积极参与慈善及公益活动,进一步培育对我们品牌的信任。我们不断致力发展我们的品牌及产品组合,以迎合不断变化的消费者喜好及以主要增长市场为目标。我们专责的销售及营销团队定期联络客户及分销商,以了解消费者需求及市场趋势。


终端陈列

市场开发